联想抱团京东借电商之势能否解行业燃眉之急

2019年05月15日 来源:

联想一直是中国高科技企业的一面旗帜,PC业务在经历30多年的发展后,融入全球市场,已做到了行业,这是国人的骄傲。但全球PC市场颓势明显影响到了联想的生存,市场萎缩,出货量下滑,联想集团面临的压力越来越大,日子也愈来愈不好过。

全球PC市场延续萎缩,联想出奇招:抱团京东

这是联想以及其他传统PC厂商无法回避的现实。

据市场调研公司IDC和Garter发布的2016年全球PC市场第二季度出货报告,全球PC出货量今年将下滑7.3%,较初预计的更加严重,这已是全球PC市场连续第四个季度出现两位数的下滑。虽然联想集团仍为全球的PC制造商,占据了21.2%的份额,但全球主要PC制造厂商中,惠普、戴尔等公司的出货量在逆势中保持上涨,在一些关键市场表现良好,而联想集团出货量却下滑了2.3%左右,排名第二的惠普与联想集团之间的差距正在不断的缩小,联想PC的宝座有些岌岌可危。可以说,PC市场的发展趋势直接影响着联想这个国产老牌企业的兴衰,

面对这样的现实问题,联想如何破局?

基于现实的考虑,这一次,联想选择了京东,与京东签下全面战略合作计划。在这份合作计划中,联想全线产品未来三年将优先在京东首发,力争在京东至少实现600亿人民币的目标销售额。除此之外,还有一个大家都有可能忽略的细节,那就是联想将放弃自营电商,全部依托京东全电商渠道,这无异于是联想自断臂膀,和京东紧紧的捆绑在一起。

联想把一切都交给京东,这个赌注靠谱吗?

很多人会问,联想何以下这么大决心,把赌注都押在京东身上,靠谱吗?目前在国内智能市场销售火爆的华为荣耀,或许为我们提供了另外一种营销思路。

纵观全球,不仅PC市场低迷不振,随着产品周期进入成熟期,整个智能行业也进入增长停滞期。7月29日,市调公司IDC发布的2016年第二季度全球智能出货量报告显示,排名前5的厂商与季度相比没有任何变化,全球智能出货量为3.424亿部,同比仅增长0.3%。而今年季度,全球智能出货量同比增长仅为0.2%,为有记录以来的小同比涨幅。

智能行业的竞争早已是一片红海,尤其是中国市场,一边是国内主要厂商纷纭推出高端旗舰产品,触摸高端市场,一边是为了占领市场,大量铺货,推出千元机、次旗舰等更低价格的产品。但赔本赚吆喝的买卖毕竟不是品牌厂商所期待的。大家都在尝试,探索新的模式来实现保量的同时保质。日前,光荣就联合京东试水了另外一种营销打法。

7月25日零点,京东上线光荣超级品牌日,全系产品全天开放购买。大促开始仅42秒,荣耀全线产品销售额就已破千万;49秒后,荣耀销量突破10,000台。惊人的成绩一举刷新多项光荣产品销售记录,光荣产品京东全全天销售额超越2015年双11当天记录,光荣京东全销售额、销量同时打破品类超级品牌日纪录,刷新了光荣品牌京东全单天销售纪录。

事实上,荣耀此次联手京东的打法很简单,无非是由以往主打旗舰产品的超低价,现在转而主打全品类全系产品的联合促销,就像海军联合舰队,旗舰领衔,护卫舰跟随左右。从结局上看,就收到了一举两得的效果:一方面用强势品类带弱势品类平板等产品,赢在整体;另一方面,光荣品牌的超级大促,容易吸引到品牌的忠实消费者关注,比起以往只主打一款旗舰促销爆品,现在全品牌多款产品的联合促销,让消费者在购买时有更多选择,进而推动销售额的大幅增长。

光荣的这个案例,或许能为我们解开联想压宝京东之谜吧:借助京东平台,发力全品类联合营销,把自己肩上的销售重任交给京东扛,自己则专注于发挥技术和研发实力做好品牌产品,京东则发挥自营采销团队的丰富经验进行线上营销和推行。双方优势互补,各自发挥所长。

行业市场低迷 联合电商或为明智之举

如此看来,在行业市场低迷的大背景下,选择抱电商强渠道的大腿未尝不是一种明智的选择。连国际品牌三星也向京东抛出了橄榄枝,于近期联手京东举办了新品发布会,发布三星全新产品TabPro S二合一平板电脑及Notebook系列笔记本电脑,标志着京东和三星的合作也将从扩展到3C的全品类。

从行业大势来看,3C电子消费市场经过多年的发展后,已到了成熟期,也迎来了自己的瓶颈期。产品功能、性能、外观等日趋雷同,缺乏真正的革新之作,苹果近几个季度财报的暗淡也表明整个行业处于低迷状态。没有好的产品,就难以燃爆市场的消费热情。当更多的品牌厂商像联想、荣耀、三星一样,牵手电商平台,在营销和销售层面释放更多的压力,将更多的精力和注意力投放在产品研发上,相信未来会给消费者带来真正具有革命性的产品,推动行业向更高层次的发展。

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