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体育用品品牌转型户外行业需自我变革新模式

2018-11-06 22:01:59

体育用品品牌转型户外行业 需自我变革新模式

2013年"关店潮"依旧来势汹汹,六大体育品牌大批量关店,为寻找新的出路而纷纷转战户外。

继2012年体育品牌纷纷关店之后,2013年"关店潮"依旧来势汹汹.甚至前六大体育品牌一家没有公开表示关店的特步(专卖店),近日也宣布了关店计划.无独有偶,早在去年李宁(专卖店)、安踏等体育运动品牌就大批量关店,为寻找新的出路而纷纷转战户外。

但是据专家表示,户外运动品牌自身也存在问题,受到各方的围追堵截,成本不断上涨以及电商的猛烈冲击,不仅让户外运动品牌发展遭遇难题,体育用品转战户外也并非易事。

体育品牌转战户外

据了解,体育品牌前几年的高速增长和粗放式扩张,使得库存超量、店铺过多,成了体育运动品牌沉重的负担.《中国体育用品行业2012年度报告》数据显示,李宁、安踏、361度、特步、匹克等六大国内运动品牌的总库存金额高达37.21亿元,同比增长0.22亿元.从2013年订货统计数据来看,国内运动品牌服装类订单金额大幅下降,较去年下降15%至30%。

体育品牌前几年的高速增长和粗放式扩张,使得库存超量、店铺过多,成了体育运动品牌沉重的负担。

近日,彪马表示,2013年将继续实行削减开支和整改方案.因为清理库存,彪马的毛利率从49.6%下降到48.3%,其中鞋类产品降幅,毛利率降低了2.6%。

去年四季度彪马的业绩并不尽人意,亏损额高达5680万美元,有90多家不盈利的店铺被关闭.为此,彪马放弃不盈利的合作对象,退出欧洲橄榄球市场.并决定,2013年停止航海产品的生产,重点发展户外运动产品。

随着消费者对户外运动的参与力度加大,人们也对户外运动品牌更加关注.亲近大自然的国人是越来越多,户外运动也随之越来越受到消费者的青睐.有资料显示,目前我国户外运动用品的市场规模已经超过百亿,而且还呈现出快速增长的趋势.为此,体育品牌在发展遇到难题时,纷纷转战户外用品市场。

与彪马命运极为相似的是,在专业店遭遇重压之时,阿迪达斯、李宁、安踏等都宣布进军户外运动领域.阿迪达斯还在中国开设了独立的户外产品商店,而Li-Ning Adventure品牌也历经一年多磨练终于在2012年上市,正式拉开了进军户外运动品牌的序幕.今年伊始,安踏也不居人后,"防水透气风衣"的新海报出现在大多数门店和专柜,有些门店还开辟了专门的货架放置防水鞋等户外用品.但是体育品牌的纷纷转型,无疑将加剧户外行业的竞争。

遭围堵进军不易

体育品牌转型户外已经成为一种全球化的趋势,但对于一些体育用品大品牌来说,户外产业很难将其完全容纳.而且户外运动品牌行业自身也面临一些问题,这就加剧了体育运动品牌进军户外用品行业的难度。

据业内人士说,户外用品市场是一个高成长、巨大的市场.过去几年,户外用品零售金额每年增长40%以上.伴随其快速发展而来的是,行业本身存在着不可避免的混乱和无序,而且各方的围追堵截也相应而至。

近期以来,全国各大城市商业租赁费用疯狂上涨,有的地区甚至出现了翻倍的情况."如果三夫户外某个城市的店铺租金从5元/平方米每天上涨到七八元,公司尚能承受,但如果上涨到10元到15元,公司就要考虑调整开店模式了."近日,北京三夫户外股份有限公司董事长兼总裁张恒表示。

户外运动品牌行业自身面临一些问题,加剧了体育运动品牌进军户外用品行业的难度。

户外品牌的成熟期要比普通的体育运动品牌长得多,中国户外用品行业要想打造好的品牌需要花钱、花精力,更长的周期也就需要持续不断的资金来支撑.租金的快速上涨,让户外品牌不得不考虑资金问题;成本的加大,也让户外品牌不得不面临更大的压力。

与此同时,电商规模的扩大也给户外专业店造成强大冲击.由于购较为便宜,而且可以送货到指定地点,方便快捷的购已经成为许多驴友购买装备的.与电商相比较,高成本的户外专业店受到冲击更是在所难免的。

目前业内已有700多家品牌厂商,欧美户外品牌市场趋于饱和,众多国际户外大牌纷纷转战扩张迅速的中国市场,这让体育用品行业转型新兵面临更加激烈的竞争.一系列的问题,让体育品牌转战户外困难重重,想要从户外市场分一杯羹并非易事。

自我变革立足户外

目前,体育用品的市场比重越来越小,随着大众参与户外活动增多,户外用品的市场比重逐渐加大.因此,体育用品不断转战户外,想要从中分得一席之地.面对重重阻力,体育品牌怎样才能解决转型问题,顺利进军户外市场?体育品牌转型一定要有自主研发能力,自己的品牌文化以及新的营销模式。

自主研发设计能力是一个企业的生存之本.慕尼黑展览有限公司ISPO北京项目总监王亦磊表示,在中国户外运动用品市场,存在着两种形态,一种专业路线;一种是一般人也能参与的户外运动路线.目前,专业型的运动用品市场占比为15%,而85%的市场则属于大众型。

更多初级学者的加入,户外用品越来越大众化,大批品牌和厂商将面临被淘汰的结局.而且许多二三线户外厂商品牌定位模糊,没有自主研发设计的能力,有的甚至变成了纯粹的销售企业,这不仅不利于企业的发展,也不能满足消费者的不同需求。

而且在户外运动品牌的发展过程中,户外品牌也存在抄袭,品牌个性不足的问题.这也是体育用品在进军户外时应该预防的问题,自我研发设计才能突出自我特色,成为群星中亮的一颗.一位业内人士指出,"户外专业店不能与商场和品牌专营店产品同质化竞争,一定要有特色."所以必须要具备自主研发设计的能力,才能拥有更多的顾客和喜爱者。

在自主研发设计的基础上,企业一定要有自己的品牌文化.品牌文化是一个企业的核心与精神所在.如果消费者在购买产品时毫无情感,那么这个品牌在他的心中便没有什么特殊的意义.这样的品牌是失败的,因为消费者并不是消费品牌,而是消费了购物商城的购物渠道。

体育品牌要想进军户外市场,并有所发展,必须要打造自己的品牌文化.目前,国内户外运动品牌也在不断增加,但是能让消费者熟知并记住名字的不过三五家.据市场占有情况,国内很多户外厂商只是居于二三线市场,而且市场占有份额低于10%.打造品牌文化是一项专业并赋予人文精神的事情,没有品牌文化的产品, 必然会成为平庸的产品,淹没在户外用品行业这个"新蓝海"。

面对重重阻力,体育品牌怎样才能解决转型问题,顺利进军户外市场?

新的营销模式与内部的改善和完善同样重要,品牌销售的好坏,能否将自己的品牌推销出去很大程度上是由营销模式所决定的.面对时下激烈竞争的市场环境,户外品牌需要建立自己的营销系统,转变营销思路,重新结构化地组合自己的营销策略,打造新的营销模式。

对于很多户外品牌以及体育品牌来说,必须要自我变革,形成自己特有的营销模式,才能成为不可超越的,拥有长期的竞争优势。(中国鞋-权威专业的鞋业资讯中心)

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