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2019年03月12日 来源:

VANCL陈年:时尚的是性感 我们愿颠覆自己

VANCL创始人兼CEO陈年(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 2009年9月15日,国内的服装B2C企业VANCL(凡客诚品)在服装购领域率先拉开秋冬装大战的序幕,首期推出的牛仔裤以79元抢购价震撼出击,再度令服装业界大跌眼镜。该系列产品设计风格上主打强烈性感风格,与VANCL原有形象大相径庭。这也是VANCL继女装BRA-T、帆布鞋之后,在年轻消费者当中所做的又一次大胆尝试。

业内分析人士认为,VANCL初以衬衫起家时给人留下的品牌印象很深刻,而此次VANCL牛仔裤在设计和推广上大打性感牌,以超出行业预期的性感尺度令人耳目一新,可以说是对VANCL原有中规中矩形象实现了彻底颠覆。

此前VANCL创始人兼CEO陈年在很多场合说不会去做个性化服装,如今在业内人士看来这种说法更像是故意放出的烟雾弹,让其他同行无从跟进甚至在模仿中“迷失方向”。

VANCL:时尚的是性感

据了解,VANCL此次热推的是不同于标准款的牛仔裤,而是有手擦石磨工艺且细节考究的时尚性感款式。国际大牌代工厂的品质加上79元的超低价格,让消费者蜂拥而至,更让同行几乎没有跟进的机会——这也是VANCL在女装、帆布鞋等产品上获得极大成功的营销策略。

目前,与VANCL合作的数十家工厂,基本都具有给国际服装大牌代工的经验。此次牛仔裤的生产工厂具有给Levi's等牛仔品牌代工的经验,在服装质量上达到了水准。来自意大利的设计师,将手擦、石磨等效果与时尚设计完美结合,使得普通的牛仔裤呈现出性感的一面。

陈年在接受采访可事实上又有谁能如此?时表示:“时尚的是性感。尽管我们在女装、帆布鞋的设计上已经突破了VANCL原有标准款的保守形象,而更关注年轻人对时尚设计感的强烈需求。但我觉得VANCL这个品牌还可以更激进,这次牛仔裤以性感为主题就是一次试水。”

陈年再三食言“误导”市场

自从2007年10月进入服装购市场之后,VANCL迅速崛起,以标准款的衬衫、POLO衫成为服装B2C行业的。

陈年曾多次表示,VANCL只会做标准款的服装,不会轻易进入个性化服装市场。此外,VANCL在很长一段时间内被认为是一个男装品牌。

然而在进入2009年之后,VANCL的动作越来越让人看不清打法。6月22日,V也没有什么放不下的物ANCL女装代表作BRA-T上线,当天销量超把失败当作结束生命的理由的人除了证明了他的懦弱和愚蠢之外还能证明什么?过10000件,这与当初陈年所说“女装不够标准化,很难做”的说法完全不同。正当业界认为VANCL将主要进军女性白领市场之时,VANCL又于9月1日推出帆布鞋,目标直指更加年轻化的“90后”市场,当天狂销两万双。

在服装B2C市场有很多VANCL模式的模仿者,VANCL这种看似“毫无章法”的产品策略,令很多模仿VANCL的跟风企业无所适从。服装业内分析人士认为,VANCL故意放烟雾弹的策略其实正是陈年的聪明之处:尽管看上去是陈年再三食言,实际上这种有意的“误导”是避免竞争对手快速模仿跟进的一种方式。而后续陈年还会用什么招数让对手“误入歧途”,我们拭目以待。(文/乐天)

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